قطاعات عديدة تتفرع فيها أعمال الشيخ سعيد عبيد آل مكتوم، وتشمل هذه القطاعات التطبيقات والمكاتب والغذاء والدواء. ومن هذا المنطلق، يصرح الشيخ سعيد عبيد آل مكتوم، رئيس مجلس إدارة ايه جيه اس ام للاستثمارات أن «أحد أكثر الأمور الممتعة بخصوص عملي هي أنني أرى الناس مختلفين كل يوم. وأسمع أفكارا جديدة كل يوم، فأبواب مكتبي مفتوحة للجميع».
حتى الآن، فإن سياسة الشيخ سعيد تعود عليه بالفائدة. بما إنه أصغر أشقاءه الخمسة. فقد قرر منذ 4 سنوات وضع كافة استثمارات العائلة تحت سقف واحد بهدف كسب عوائد أفضل من الثروة المجمعة. والنتيجة هي شركة ايه جيه اس ام للاستثمارات، وهي شركة قابضة تشهد نمو كبيراً جداً، ولاسيما في ظل البيئة الحالية.
يقول الشيخ سعيد، رئيس مجلس إدارة الشركة: «عندما بدأنا، كانت خطتي هي مضاعفة استثماراتنا في غضون خمس إلى ست سنوات». ويضيف: «كنت أتمنى زيادة بنسبة 20-25 على أساس سنوي.»
وفي ذلك الوقت كان الاهتمام الرئيسي لشركة ايه جيه اس ام للاستثمارات هي العقارات في أجزاء التملك غير الحر في دبي، والتي تتألف من نحو 85 في المئة من أعمال الشركة. ومع تقدم الوقت، تقلصت حصة العقارات في محفظة المجموعة إلى 40 في المئة وذلك بفضل سياسة التنويع، ولكن من الواضح أن العقارات لا تزال تلعب دوراً هاماً.
وفي الواقع، فقد كانت الدافع الرئيسي وراء الزيادة المذهلة بنسبة 100 في المئة في الإيرادات الخاصة بشركة ايه جيه اس ام للاستثمارات في العام الماضي وحده، إلى حوالي 120 مليون درهم إماراتي (32.66 مليون دولار أمريكي). يقول الشيخ سعيد أن السبب الذي ساعده على ذلك هو وضع خطط من قبل مطورين مثل نخيل وإعمار، الذين قدموا خطط سداد للأرض منظمة ومخفضة للشركات المملوكة محلياً. ويقال أن اللوائح الأكثر صرامة والمنافسة الشديدة تقدم لهم تحديات.
إمتلاك السوق أصبح صعباً
ويسترسل قائلاً أن: «امتلاك السوق أصبح صعباً ويزداد صعوبة كل عام، ولكن في نفس الوقت يمثل الحصول على أكبر شيء». ويضيف: «ثمة قواعد أكثر صرامة، حيث يصبح المشترون المرتقبون أكثر وعياً بالسوق، لذلك فلديهم المزيد من الخيارات، مثل خطط سداد أفضل».
ومن جانب آخر يقول: «يجب أن يكون لديك المشروع الجيد والخطة الملائمة والإعلان المناسب والتوقيت المناسب. كل هذه الأمور تجعل مشروعك أكثر ملائمة لكل من المطورين والمشترين».
وفي هذه الآونة، تركز شركة ايه جيه اس ام للاستثمارات على مشروعين رئيسيين: مشروع تاون هاوس في تطوير لمخطط نخيل الفرجان الرئيسي وبرجين في دائرة قرية الجميرا. بدأت أعمال البناء في المشروع الأخير فقط، ومن المقرر إنجازه في غضون عام تقريباً، بينما لا يزال المشروع الثاني في مرحلة التصميم.
يضيف أن «ما أراه في السوق، هو أن هناك بعض مناطق عليها طلباً أكثر»، «فالناس يبحثون عن العقارات ذات النطاق المنخفض إلى المتوسط، بدلاً من العقارات الراقية كما رأيناه في السنوات الأخيرة. لذلك نستهدف هذه المنطقة أكثر من أي مكان آخر».
يشمل جزء من خطط الشيخ سعيد تدشين أول منصة تمويل جماعي إسلامي في المنطقة.
السكن الأرخص أصبح أكثر أهمية
لقد أصبح السكن الأرخص جزءً أكثر أهمية بالتأكيد لمعظم المطورين والمحافظ في دولة الإمارات العربية المتحدة». فقد أطلقت مجموعة دبي للعقارات المملوكة للدولة في الشهر الماضي المرحلة الأولى من مشروع الإسكان الميسر الجديد في دبي لاند، وهو تطوير يقال أنه تم بيعه» في غضون ساعات» في يوم إطلاقه. يدخل مطوري القطاع الخاص، مثل مجموعة ماج ودانوب أيضاُ في هذا العمل.
يسترسل الشيخ سعيد قائلاً أن شركة ايه جيه اس ام استثمارات ليس عليها أي التزام للبنوك وهي ذات تمويل ذاتي تماماً، وبحاجة إلى بيع الوحدات بسرعة قبل تشييد هيكلها للحصول على مشاريعها الممولة التي لا تعد مصدر لقلقه مثل مطورين آخرين.
ويقول أيضاً «عندما أبدأ مشاريعي في الغالب، لا أقوم مثل الأشخاص الآخرين الذين سيضعون مشروعاً ويرغبون في بيعه وتحصيل أموالهم ومن ثم المغادرة». «لا أمانع في إنشائه والحفاظ عليه. يمكنني استئجاره أو بيعه بعد أربع سنوات، فهذا يعد أمراً أسهل بكثير بالنسبة لنا».
بطبيعة الحال فإن أي مشروع جديد يجب وضعه على خلفية انخفاض طفيف في سوق الإسكان في دبي في الأشهر الأخيرة. بينما لا يوجد أي مؤشر حول انهيار السعر الذي شوهد قبل ست سنوات، ثمة عدة عوامل مثل انخفاض أسعار النفط وقوة الدولار الأمريكي هي التي منعت انهيار الأسعار. ويشير الشيخ سعيد أيضاً إلى أن المشاعر السلبية الناجمة عن التخمين والإشاعات في السوق لعبت دوراً أيضاً، لكنه لا يزال متفائل بالتأكيد نحو آفاق دبي.
وصرح أيضاً « أنا في سوق العقارات، وأرى الكثير من الناس قلقين بشأن الانهيارات المفاجئة وانخفاض اسعار» ويضيف «لكنني أرى أرباحا جيدة تتراوح بين 25 و30 بالمائة، فما الذي يتحدث عنه هؤلاء الرجال؟ فهم ليسوا منخرطين في أعمال تجارية، وهم يسمعون عنها فقط».
ويقول: «بدأوا يفكرون في ذلك، ومن ثم بدأ أشخاص آخرون يفكرون فيه. سوف يكون هذا العام بطيئاً، نعم، ولكن ليس سيئاً كما يظن الناس».
قصة العقارات جزء صغير من خططنا
ومع ذلك فإن قصة العقارات هي جزء صغير من خطط شركة ايه جيه اس ام للاستثمارات الطموحة للمستقبل. من المقرر أن يكون هذا العام عاماً مميزا للشركة، لأن الاستثمارات في عدة قطاعات مختلفة سوف تؤتي ثمارها.
يشهد شراء الحصة الأخيرة في مجموعة ليفكو، وهو سوبر ماركت مقره بالشارقة وشركة للبيع بالجملة لديها ما يقرب من 200 مليون دولاراً أمريكياً كإيرادات، أن شركة ايه جيه اس ام للاستثمارات تأخذ أكثر من دور استراتيجي في دفع عجلة النمو العملاق في المواد الغذائية.
إن مجموعة ليفكو تحتل مكانة متميزة من حيث النمو وحجم الأعمال والأداء فهي تقود الوكلاء والموزعين في شتى المجالات العامة والمنتجات الغذائية وغيرها, إنها تقود ايضا الموكلين والموزعين في ما يتعلق بالأدوات المنزلية والحدائق والعديد من المنتجات الأخرى.
ويقول الشيخ سعيد «المجموعة لديها فريق خاص وهو يشهد نموا في المؤسسة . إنني في غاية الفخر لكوني بين هذا الفريق، وبالتالي فالمجموعة تتطلع للنمو في الإمارات وهو نمو يشهد تطورا سريعا».
وتظهر الإحصاءات أن 55928 مستثمرا من 150 جنسية قاموا باستثمار ما مجموعه 26 مليار دولار في عقارات دبي عام 2015.
ويقول رئيس مجلس الإدارة أيضاً «نتطلع أيضا إلى محلات البيع بالتجزئة الصغيرة لبيع الفواكه والخضروات العضوية، بدلاً من الذهاب إلى سبينيس أو المتاجر الكبيرة، يمكنك أن تمتلك شيئاً وهو ليس بعيد المنال».
المستحضرات الصيدلانية على جدول الأعمال
وعلى جدول الأعمال أيضاً صناعة المستحضرات الصيدلانية، والتي تشهد طلباً متزايدً أكثر من أي وقت مضى في الخليج بفضل التغيرات في النمو السكاني ونمط الحياة السريعة. ففي دولة الإمارات العربية المتحدة وحدها، من المتوقع أن تبلغ قيمة هذا القطاع حوالي 3.7 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2020. وفي الوقت الحاضر، يتم التحكم في السوق الخليجي من قبل الشركات الأجنبية وجود مع عدد قليل من المصنعين المحليين، مثل جلفار في رأس الخيمة، وكان لها تأثيراً كبيراً.
وفي هذا العام، أنشئ الشيخ سعيد مشروعا مشتركا مع شركاء يونانيين وبرتغاليين لبناء ما أسماه «واحدة من أكبر مصانع الأدوية في دولة الإمارات العربية المتحدة» على مساحة قدرها 12،000 متر مربع، وسوف يصدر منتجات شاملة.
ويصرح «نحن نستهدف المنتجات ذات فترة الصلاحية المنخفضة والمتوسطة لأفريقيا وأوروبا وروسيا، وأماكن مثل هذه». «فعلى مدى العامين الماضيين، شهدت حكومة دولة الإمارات العربية المتحدة نشاط في الصناعات. وهذا هو الطريق إلى الأمام لنا».
القطاع الخاص سوف يتعافى
ومن جهة أخرى، تعمل الشركة جاهدة على توفير التطبيق الجديد ماي هبر، الذي تم ترميزه هنا في دولة الإمارات العربية المتحدة من قبل شركة برمجيات محلية. لقد استغرق هذا التطبيق الذي يركز على برامج الولاء للمتسوقين، والذي يسمح لتجار التجزئة باستهداف المستهلكين إضافة إلى الصفقات بناءً على الموقع، عامين لتطويره.
ويقول الشيخ سعيد «على الرغم من بيئة أسعار النفط الحالية جعلت من الصعب على الحكومات المحلية تحقيق توازن بين موازناتها، لكنه ما زال واثقاً من أن القطاع الخاص سوف يتعافى.
ويصرح أيضاً «أنه شيء جيد وسيء في نفس الوقت»، فيما يخص انهيار سعر النفط على مدى الأشهر الثمانية عشر الماضية أو نحو ذلك. «الشيء السيئ هو أن معظم الناس يخافون من الاستثمار في مثل هذه الأوقات، ويفضلون الانتظار.
«ولكن الشيء الجيد هو أنه يجعلك تبحث عن أعمال تجارية أخرى بصرف النظر عن الطاقة. والشيء الأكثر أهمية هو أنه قد دفع حكومة الإمارات العربية المتحدة إلى النظر في أعمال تجارية أخرى – وأحدها هي الصناعة. وهذا ما يجعلنا ندرك أننا بحاجة إلى تنويع أكثر».
القول بأن شركة ايه جيه اس ام للاستثمارات تعاني من أمور كثيرة فهو أمر غير صحيح. يبدو أن الشيخ سعيد غير منزعج على الإطلاق، ولديه انطباع بأن هناك الكثير من المشاريع المتنوعة الأخرى في الأفق.
كل شيئ يتم من هنا
ويقول «كل شيء يتم من خلال هذا المقر». «أنا متواجد هنا من الساعة 9 -5 وكل شيء يمر من خلالي.
وحسب قول الشيخ سعيد فإن شركة إيه جي إس إم للاستثمارات تركز على مشروعين رئيسيين : هما مشروع تطوير نخيل الفرجان وبرجين في دائرة قرية جميرا
«أبوابي مفتوحة للجميع. وحتى إذا كنت غير مهتم شخصياً بهذه الفكرة، فسوف أعطيه المشورة، أو أوجه لشخص آخر، أو حتى أعطيه فكرتي الخاصة».
«لست أنظر فقط إلى استثمارات قدرها 100 مليون درهم – حتى لو كان الاستثمار المطلوب هو 10.000 ومشروع صغير، فأنا مستعد للقيام بذلك».
يتناغم هذا النهج في خطط الشيخ سعيد إلى تعزيز بيئة ذات مشاريع أكثر هنا في دولة الإمارات العربية المتحدة. يشمل جزء من هذه الخطط إطلاق أول منصة تمويل جماعي إسلامية في المنطقة. قد يكون هذا المفهوم جديداً لمنطقة الشرق الأوسط، ولكن هذه الفكرة تسارعت في سنغافورة وماليزيا.
يفيد رئيس مجلس الإدارة «الفرق هو أننا سوف نستهدف المشاريع الحلال، ولا يوجد فائدة مثل الفائدة الموجودة في مشاريع التمويل الجماعي الأخرى – لذلك فهي منظمة غير ربحية». «يعد المجتمع الإسلامي واحد من أكبر المجتمعات من حيث المساهمات الخيرية – يعتقد أن متوسط المساهمات الخيرية للمسلم تسهم بنحو 600 دولاراً أمريكياً سنوياً.
هذا هو عين التحدي
«نخطط لتقديم الأفضل للمجتمع، والعمل في الوقت نفسه بما سيعود بالنفع على الجانبين. تستهدف الحكومة السكان المحليين بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بمبادرات من هذا القبيل، ولكن كما تعلمون أن دبي هي منطقة متعددة الثقافات، لذلك لماذا لا تستهدف الجميع بهذه المبادرات؟ فغالبية السكان غير مواطنين، ولكن لا أحد يستهدفهم أبداً».
فضلاً عن منصة التمويل الجماعي، ويصرح الشيخ سعيد أيضاً في محادثات أنه أنشئ برنامج يسمى بطل ايه جيه اس ام، الذي سيستهدف الكليات والجامعات هنا في دولة الإمارات العربية المتحدة واختيار الطلاب القادرين على تعزيز تنميتها.
يقول أيضا لقد شهدت ذلك بنفسي ، من السعيد جدا أن يمنحك شخص ما دفعة صغيرة وثقة لبدء شيء ما. «يمكنك أن تصبح أسعد إنسان على قيد الحياة . حتى لو فشلت وفشلت مرة أخرى، فلا تزال سعيدا، فهناك شخص يدفعك ويدعمك»
وبالنسبة للمستقبل، يقول الشيخ سعيد أنه لا ينظر كثيراً إلى ما بعد خطته الأصلية لنمو يتراوح بين 20-25 في المئة سنوياً. فتعني سيولة الشركة أنه لا توجد أي طموحات للاكتتاب العام حتى الآن، وفي الوقت الراهن، ما زالت واثقاً بشأن آفاق شركة ايه جيه اس ام للاستثمارات».
ويقول «هل هو التحدي؟ لا. هل هو ممتع؟ نعم بالفعل. وتؤدي المزيد المصاعب التي أواجها إلى مزيد من الجهد الذي يتعين علي القيام به». «عندما تسير كل الأمور بسلاسة، فهذا هو عين التحدي ذاته».
- تابعونا:
