برنامج محكم التصميم يحفز الشركاء على تخزين وعرض منتجات “نت غير”
وضعت “نت غير” برنامج حوافز لشركاء إعادة البيع في السوق المصرية، حرصت فيه على تشجيع الشركاء على عرض وتخزين كميات أكبر من منتجاتها في مراكز وصالات البيع دون أن تمنح هذه الحوافز على شكل مبالغ نقدية لا تفيد الشريك في تطوير أعماله. ويشرح حسن حلمي، مدير قنوات التوزيع في مصر لدى شركة “نت غير”:”يقوم فريق العمل بزيارة صالات البيع، ويمنح الشريك نقاط وفق كل منتج، إضافة إلى حصوله على عشر نقاط لعرضه ستة منتجات على رفوف العرض وعشر نقاط أخرى بإضافة ملصق “هنا تباع منتجات نت غير” إلى واجهة المحل، وبحساب عدد النقاط يحصل الشريك على قسيمة خصم يتوجه بها إلى أحد معيدي البيع المعتمدين من المستوى الأول، ويطلب منتجات بأربع أضعاف القسيمة التي معه، ليحصل على خصم بقيمة القسيمة، وهو بالتالي يستفيد من الخصم الذي يحصل عليه الشريك، وهذه الاستفادة تنحصر أمامه ف يمنتجات “نت غير”. كما أنه يمكن أن يحصل على مزيد من النقاط على المنتجات الجديدة التي يحصل عليها”.
بإضافة ملصق “هنا تباع منتجات نت غير” إلى واجهة المحل، وبحساب عدد النقاط يحصل الشريك على قسيمة خصم يتوجه بها إلى أحد معيدي البيع المعتمدين من المستوى الأول، ويطلب منتجات بأربع أضعاف القسيمة التي معه، ليحصل على خصم بقيمة القسيمة، وهو بالتالي يستفيد من الخصم الذي يحصل عليه الشريك، وهذه الاستفادة تنحصر أمامه ف يمنتجات “نت غير”. كما أنه يمكن أن يحصل على مزيد من النقاط على المنتجات الجديدة التي يحصل عليها”.
وأكد حلمي أن الشركة تسعى من خلال هذا البرنامج إلى تشجيع الشركاء على تخزين كميات مناسبة من المنتجات. وأشار أنه من ناحية أخرى، فإن موظف البيع في محلات الكمبيوتر يحصل على حوافز لقاء بيعه، ويسجل موظف البيع جميع مبيعاته على مر الشهر، وتقدم في نهاية الشهر إلى شريك المستوى الأول، وتقدم لهم الشركة قسائم نقدية لقاء هذه النقاط.
وقال:” وللاستفادة من هذا البرنامج، اشترطنا على الشركاء أن يكون على الأقل أحد البائعين يتدرب على منتجات “نت غير”، فهذا يفيد المحل ويفيده هو نفسه ويفيدنا نحن كما يقدم للمستهلكين المعلومات التي يحتاجون. وننظم دورات تدريبية دورية أسبوعيا يحصل فيها على تدريب إجمالي على الشبكات السلكية واللاسلكية، ومن ثم منتجات “نت غير” بالإضافة إلى تدريب على مهارات البيع. وبعد الانتهاء من التدريب، هنالك اختبار يحصل من يجتازه على شهادة من “نت غير” والموزع المعتمد “هايتيك نوفل” تفيد بأنه بائع معتمد لمنتجات “نت غير”. وفي حين ينتهي برنامج حوافز الشركاء في فبراير الجاري، إلا أن برنامج تحفيز موظفي البيع مستمر حتى نهاية العام، وفي كل فصل من فصول العام يحصل أفضل موظف بيع بناء على هذه النقاظ على رحلة سياحية في أي مكان في مصر، وفي نهاية العام ستقدم “نت غير” سيارة لأفضل موظف بيع على مستوى الجمهورية”.
- تابعونا:
